I 5 film con le migliori lezioni di marketing

Vedete cosa ha fatto, ha creato un bisogno: fategli credere che hanno bisogno di quelle azioni È con questa frase che il giovane Belfort, nel film The Wolf of Wall Street, ci dà una bella lezione di marketing. Lui doveva solo vendere una penna, un oggetto apparentemente inutile, ma grazie alle sue doti è riuscito ad ammaliare i suoi compratori. Sappiamo bene come al giorno d’oggi la comunicazione, le strategie di marketing, l’influencing, il branding, siano alla base della vendita. Le utilizzano le multinazionali, le piccole aziende, i personaggi famosi, le nascenti figure social. Tutti ci vogliono vendere qualcosa e per farlo si mettono in atto delle vere e proprie strategie. Ma quali? Quale modo migliore, se non imparare dai diretti interessati. O meglio, da coloro che li interpretano nei film che raccontano le loro storie. Ecco per voi i 5 film con le migliori lezioni di marketing. 1. The Founder Credits: The Weinstein Company Uno dei massimi rappresentanti delle strategie di marketing è senza dubbio Raymond Albert Kroc, uno dei fondatori e promotori del fenomeno McDonald’s. The Founder racconta proprio la sua storia. Il film, uscito nel 2016, è diretto da John Lee Hancock e vede come protagonista un bravissimo Michael Keaton. Ray Kroc è un venditore che negli anni '50 scopre il ristorante innovativo dei fratelli McDonald. Colpito dal loro sistema veloce ed efficiente, convince i due a permettergli di espandere il marchio. Con il tempo, però, Kroc prende il controllo dell’azienda con metodi spregiudicati, trasformando McDonald’s in un colosso mondiale. Fondamentalmente, Kroc capì che il vero potenziale del McDonald’s non era solo negli hamburger, ma nel modello replicabile su larga scala. Ciò gli permise di espandersi e diventare un’icona a livello mondiale. Intuì il potere del marchio "McDonald's" come simbolo di qualità, efficienza e uniformità e ciò gli permise un processo di fidelizzazione dei suoi clienti. Inoltre, Kroc mise in atto un piano di marketing ambizioso e aggressivo: dimostrò che la determinazione e la visione imprenditoriale possono portare lontano, anche superando chi ha avuto l’idea originale. The Founder insegna che il marketing non è solo pubblicità, ma una combinazione di strategia, branding, controllo e visione a lungo termine. 2. The Social Network Credits: Columbia Pictures Altra importante lezione di marketing ci è data dal film The Social Network. Il film del 2010, diretto da David Fincher (e se parlassimo anche di Mindhunter?), è stato sceneggiato da Aaron Sorkin, che ha adattato per il grande schermo il libro di Ben Mezrich Miliardari per caso - L'invenzione di Facebook. Come si può intuire dal titolo del libro, il film racconta la nascita di Facebook e l’ascesa del suo fondatore, Mark Zuckerberg. Il film segue gli inizi del progetto ad Harvard, le tensioni con i gemelli Winklevoss (che lo accusano di aver sottratto l’idea) e il deteriorarsi del rapporto con l’amico e cofondatore Eduardo Saverin. La storia evidenzia come genialità e ambizione sfrenata abbiano portato alla creazione di uno dei social network più influenti al mondo. Il film è un’efficace finestra sul mondo del marketing. Ci insegna l’importanza dell’esclusività di un marchio: all’inizio, Facebook era accessibile solo agli studenti di Harvard. Questa scelta ha creato un senso di élite e desiderabilità. Zuckerberg è rimasto inizialmente con i piedi per terra. Non ha puntato su una crescita immediata e di massa, ma ha espanso Facebook passo dopo passo. Si è riferito al target giusto e ha risposto a un bisogno sociale: connettersi, esporsi e osservare gli altri. The Social Network insegna che per lanciare un’idea vincente servono: tempismo, strategia di crescita, attenzione al brand e una visione chiara di cosa si vuole costruire. 3. Air - La storia del grande salto Credits: Amazon Studios Altro grande salto del mondo del marketing ce lo fa fare Air. La storia segue Sonny Vaccaro, dirigente Nike, che intuisce il potenziale straordinario di Jordan prima ancora che diventi una star dell’NBA. Nonostante il parere contrario di molti all’interno dell’azienda, Sonny convince il fondatore Phil Knight a puntare tutto su di lui. Per farlo, entra in contatto con la madre di Jordan, Deloris, e cerca di costruire attorno a Michael un’offerta unica: una linea di scarpe tutta sua, le future Air Jordan. Il film, uscito nel 2023 e diretto da Ben Affleck, conta su un cast corale che comprende Matt Damon, lo stesso Ben Affleck, Jason Bateman, Marlon Wayans e Viola Davis. (Vuoi sapere quali Serie tv hanno floppato malgrado un cast stellare?) Il marketing messo in atto da Sonny Vaccaro ha rivoluzionato l’intero settore dello sport e del branding. Intanto, Sonnycapisce che Michael Jordan è un talento unico, con un potenziale immenso. Proprio per questo, Nike non si limita a offrire a Jordan un contratto. Gli propone qualcosa di rivoluzionario: una scarpa costruita attorno a lui, con il suo nome e la sua identità. Perché questa strategia di marketing ha funzionato così bene? Perché Air Jordan non era solo una scarpa: rappresentava uno stile, un’identità. Questo ha creato un legame emotivo tra prodotto e consumatori. Air insegna che il successo nel marketing nasce dall’intuizione, dalla personalizzazione. Non si vende solo un prodotto, ma una storia che le persone vogliono sentire e vivere. 4. The Wolf of Wall Street Credits: Appian Way Productions Beh, fra tutte le lezioni di marketing che potrebbe darci un film, come non citare quelle del re dei broker di Wall Street. Un magistrale Leonardo DiCaprio ci regala una delle sue interpretazioni migliori in The Wolf of Wall Street, film del 2013 diretto e prodotto da Martin Scorsese. Il film racconta l'ascesa e la caduta di Jordan Belfort, un ambizioso broker di New York. Negli anni '90 fonda la società Stratton Oakmont, dove accumula una fortuna truffando investitori con metodi illegali. Tra droga, eccessi e corruzione, la sua vita va fuori controllo. Alla fine, l'FBI lo arresta e lui collabora con la giustizia, perdendo tutto. Malgrado la disfatta finale, non si può negare che Belfort sia un ottimo giocatore in fatto di marketing. Prima di tutto, ci insegna quanto sia importante mettere in atto una vendita persuasiva: fare leva sull’urgenza del bisogno del cliente e utilizzare uno storytelling efficace. Belfort è in grado di trasformare una fredda telefonata in vendite. Inoltre, conta su una formazione continua del team di vendita, trasformando venditori inesperti in super-seller, grazie a coaching e motivazione continua. Questa storia insegna anche come la caduta possa essere dietro l’angolo, poiché se un’attività non è contrassegnata da una buona reputazione e una giusta etica, ogni successo è temporaneo. 5. Thank you for smoking Credits: Fox Searchlight Pictures Se la comunicazione persuasiva avesse un volto, sarebbe sicuramente quello di Nick Naylor. Nick è un brillante portavoce dell’industria del tabacco, esperto nell’arte della persuasione e protagonista del film Thank you for smoking. Il film, uscito nel 2005 e diretto da Jason Reitman, è una commedia narrata in prima persona dal protagonista. Nick difende pubblicamente il fumo, nonostante le critiche e i rischi per la salute. Mentre cerca di insegnare al figlio il pensiero critico, Nick affronta pressioni morali, mediatiche e politiche. Alla fine, lascia l’industria per diventare consulente in comunicazione, promuovendo la libertà di scelta. Nick è un maestro di retorica e ci dimostra come l’arte della persuasione conti più della verità assoluta: vince le discussioni non dimostrando che il fumo è buono, ma spostando il focus e smontando gli argomenti dell'avversario. Ci insegna l’immenso potere delle parole: infatti, Nick usa un linguaggio preciso, positivo e manipolativo per trasformare un prodotto controverso in qualcosa di accettabile. Inoltre, conosce il suo target di pubblico e adatta il suo messaggio a seconda dell’interlocutore: giornalisti, senatori, pubblico generale, o persino suo figlio. Il suo è un brand coerente e Nick lo incarna appieno: è elegante, sicuro, brillante e persuasivo. State tranquilli, pur sembrando di essere alla lezione di marketing e comunicazione di qualche corso universitario, questi film sono anche piacevoli da vedere! Le trame sono avvincenti, gli intrecci curiosi, i personaggi ben caratterizzati, le storyline ben studiate. Sicuramente potrete apprendere molto da questi protagonisti e chissà: magari riuscirete a vendere quella famosa penna a chi sembra non averne bisogno. Studi Economia Aziendale? Ti consigliamo di vedere queste serie tv!

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